立体分析， 精确定位

从立体营销结构图去思考，去分析，首先你满足了消费者什么需求？其次你为什么人服务？最后消费者会在什么情况下（场景、时机）下使用？只有将这些分析清楚，这样才能明确知道消费者的需求，才能对症下药。在推出产品时才能打中消费者的痛点。比如便利店就是抓住了消费者想方便快捷购买的需求，当你想要喝水时不会在网上购买，也不会去一些大超市购买，往往是去便利店买。虽然便利店的价钱会较高于超市，但是，消费者也会欣然接受。这就是因为便利店抓住了消费者的痛点。

转移消费者的目标

想要找到消费者的痛点，那就需要将消费者的目标转移到自身需求，而不是产品。有句话说的好，“真正的痛点是让人觉得渴，而不是让他喝水”。的确，产品只是解决消费者痛点的，而痛点却在消费者身上，所以，要让消费者将目标放在在自己痛点之上，这样消费者才会觉得痛，才会有需求，才会购买。举个简单的例子，你的手被刀子割个伤口，心大一点的人都不会想到去买创和贴。但是，当你的目光一直盯着伤口，慢慢的你会觉得伤口发痛，最后就会用创和贴包扎一下。这是因为你将目标一直放在了伤口之上，使得自己对创和贴的需求增大，进而前去购买了。